我們知道絕大部分的展廳都屬于企業(yè)展廳，而在展廳中絕大部分的展品是企業(yè)中競爭力最強的，最富有代表性的展品。企業(yè)做展廳的目的是為了對自己的展品進行推銷，而讓更多的參觀者感興趣最后引導他們來購買展出的展品，因此如何向客戶介紹自己的展品就成了非常重要的一個問題。 在介紹商品時一定要具備三個條件。

第一，用話語引起顧客的注意力。

第二，必須證明給客戶你所介紹的東西是正確的，你所介紹的的產(chǎn)品確實是上等的產(chǎn)品。這樣客戶才會有興趣購買你的商品。

第三，在第二點的基礎之上其實第三點就能夠很容易做到，就是我們一定要讓顧客產(chǎn)生強烈的購買欲望，如果不能達到這一點那么任何一次企業(yè)的展廳都是不成功的。

在向客戶介紹商品的時候我們要突出產(chǎn)品的特點和功能，說明產(chǎn)品能購為客戶帶來的好處并在對產(chǎn)品進行測試的時候強調(diào)產(chǎn)品對客戶帶來的益處。這是在展廳中一個合格的工作人員或者是是代購人員需要做到的。之后我們要介紹產(chǎn)品的特色，強調(diào)產(chǎn)品的功能，所介紹的產(chǎn)品能夠給客戶帶來的利益有哪些，輔以證明，讓客戶親眼看到了才算是好的介紹。 除此之外我們要分析客戶的階層，年齡段和群體，在這基礎之中才能分析出參觀者的心理活動和心理作用是什么，不單單要給他們介紹他們感興趣的產(chǎn)品，同時也要向他們推薦他們所需要的產(chǎn)品，這樣才能將展廳內(nèi)的產(chǎn)品順利介紹給客戶。

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